Am 14. September fand der Ferrari electronic Partnertag in Berlin statt. Teilnehmer waren rund 40 Fachhändler, FCCs, Distributions- und Technologiepartner. Wir luden unsere Gäste in das geschichtsträchtige Deutsche Technikmuseum Berlin ein.

Dort ging es für die Frühaufsteher um 8:30 Uhr mit einer Führung durchs Museum los. Unsere ITler und TKler gingen den Meilensteinen der Computer- und Kommunikationstechnik auf den Grund. Ein wichtiger Ursprung der IT liegt zum Beispiel in der Textiltechnik, man nehme da einmal die Lochkarten-Webstühle als Beispiel.

Um 10 Uhr eröffneten die Vorstände Dr. Hartmut Fetzer und Johann Deutinger die Veranstaltung. In seiner Keynote erzählte Dr. Hartmut Fetzer nicht nur Anekdoten aus der Vergangenheit, sondern gab auch die aktuelle Marktentwicklung und Zukunftschancen wieder. In zehn Jahren hat Ferrari electronic seinen Umsatz verdoppelt, das entspricht einer Steigerung von 7,3 % pro Jahr. Der regionale Fokus bleibt auf die DACH-Region, auch wenn unsere Gateways für Lync inzwischen international nachgefragt werden.

Zitat Dr. Fetzer: “Ferrari electronic ist ein Software-Haus, das seine eigene Hardware entwickelt. Nicht viele Firmen machen und können das. Damit erreichen wir Eigenschaften und Kompetenzen, die uns von allen anderen Anbietern unterscheiden. Unsere Produkte und Ideen entstehen nicht aus einer Planung am grünen Tisch, sondern durch Ergreifen von Chancen und die Fähigkeit, Produktfelder schnell zu besetzen.”

Der Raum war fast bis auf den letzten Platz besetzt.

Sämtliche Vorträge sowie die schönsten Momente haben wir auf Video festgehalten. Die Aufnahmen werden in Kürze fertig gestellt.

Um 10:45 Uhr stellten wir unsere Studie “Wie wichtig ist Fax in Unternehmen?” vor.

Die wichtigsten Ergebnisse:

• Über 80 % der Unternehmen sehen Fax / Computerfax als wichtig an
• 70 % der Unternehmen erhalten mehr als 100 Faxe pro Monat
• Gesetzesänderung zur elektronischen Rechnung steht bevor – Rechnung per Computerfax bietet neue Chancen
• Fax steht für Sicherheit, Nachweisbarkeit, IT-Sicherheit – in diesen Bereichen wird Fax besser bewertet als E-Mail

Nach der ersten Pause folgten um 11:30 Uhr die Vorträge über die OfficeMaster-Produkte.

Als erstes gab Produktmanager Bert Mittelstedt einen Überblick über die OfficeMaster-Produktpalette. Dann stellte Produktmanager Marko Riebe den OfficeMaster Connector für Exchange vor (Alleinstellungsmerkmal: die Administration erfolgt ohne Schema-Änderung oder -Erweiterung). Und anschließend gab Hardware-Entwickler Gido Küchler die Geschichte der OfficeMaster Hardware wieder. Diese enthält wohlgemerkt 20 Jahre ISDN-Know-How.

In der darauffolgenden Mittagspause konnte sich Gido Küchler vor Anfragen nicht retten.

Bernhard Lang vom FCC-Partner EDV-BV (links) hat in unserem Vertriebler Robert Berger einen Ansprechpartner gefunden, der ihm Rede und Antwort steht.

Distributionspartner Komsa Systems reiste gleich zu dritt an. Vlnr: Frank Seidel, Sebastian Görmar und Steffen Sahling.

Für Unterhaltung in dem Mittagstief sorgte Gastredner und Autor Leo Martin mit dem Thema “Fesselspiele – Die Kunst, Menschen an sich zu binden”. Zwischenmenschliche Kommunikation zu verstehen, ist nur nur daheim nützlich, sondern auch im Vertriebsalltag. Fast jeder Mensch sendet unbewusst Signale durch seine Gestik und Mimik. Zitat: “Bevor jemand schwindelt, muss er die Wahrheit denken.” Wer tiefer in das Thema einsteigen möchte, findet in seinem Buch “Ich krieg dich!” Tipps und Tricks für die Praxis.

Im Foto oben versucht Leo Martin, Gedanken zu lesen. Vlnr: Leo Martin, Dirk Krüger, Gido Küchler, Stephan Mettler (alle drei Ferrari electronic) und Lydia Steffenhagen (DYNAbit Systemhaus)

Um 15 Uhr kam für viele der wahrscheinlich interessanteste Vortrag: Produktmanager Chris Helbing stellte Neuigkeiten in OfficeMaster 5 vor. Die neue Version wird eine vereinfachte Konfiguration, einen neuen Client und eine optimierte Benutzerpflege enthalten. CTI wird in Zukunft über eine Kooperation mit Estos abgewickelt. Estos Channelmanager Robert Weiß gab einen kurzen Einblick in den ProCall Client.

Produktmanager Dirk Krüger gab anschließend die Hardware-Neuigkeiten zum Besten. Es wird eingebaute SIP / ISDN Testtools für OfficeMaster Gate geben.

Zum Schluss zählte Vertriebsleiter Jörg Schmohl auf, welche Vorteile Partner mit uns haben und wie wir Partner nach vorne bringen möchten. Händler können zum Beispiel Ausschreibungen an uns senden. Wir bearbeiten das gerne. Zudem gibt es bei Marketing-Maßnahmen einen Werbekostenzuschuss (WKZ) von bis zu 50 % (umsatzabhängig).

Nach dem offiziellen Tagungsteil ging es in der Abendveranstaltung um 19 Uhr mit der “Philippa” über den Landwehrkanal und die Spree durch Berlin.

Keine Angst vor Seekrankheit hatten die Hamburger Hans Kammerlocher (BEOKOM Kommunikationssysteme), Stefan Börger (Börger GmbH) und Holger Janowski (BEOKOM Kommunikationssysteme).

Andreas Geiger (TE-Systems), Johann Deutinger (Ferrari electronic) und Markus Weisbrod (Microsoft Deutschland) hecken doch wohl nicht ein neues Produkt aus?

Hier wird der Tag Revue passiert, vlnr: Marc-Aurel Reif (Mensch – Kommunikation – Technologie), Stephan Mettler, Bert Mittelstedt, Chris Helbing, Robert Berger (alle Ferrari electronic)

Herzlichen Dank an alle Teilnehmer, die dabei waren und an alle, die unseren Partnertag zu dem gemacht haben, was er war: ein rundes Event zu informieren, austauschen, diskutieren und Kontakt knüpfen. Wir freuen uns auf nächstes Jahr!